Les principaux avantages de l’externalisation de sa prospection
La prospection est une responsabilité et une tâche qui peut s’avérer difficile et souvent frustrante pour les représentants et commerciaux. Souvent, les efforts déployés pour générer des prospects peuvent démoraliser certains vendeurs.
Pour résoudre ce problème, les directeurs des ventes se sont tournés vers la prospection externalisée comme nouvelle stratégie. Voici un aperçu des principaux avantages qu’il y a à prendre un partenaire pour s’attaquer aux objectifs de prospection de votre équipe de vente.
On garde son temps et son énergie pour le « lead nurturing » et la conclusion des ventes
Le plus grand avantage pour votre équipe est le temps et l’énergie économisés en n’ayant pas à effectuer de tâches de prospection. Au lieu de cela, les représentants dont les talents principaux sont les mieux utilisés pour orienter les prospects de bonne foi vers la conversion peuvent en faire leur principal objectif.
Pour les dirigeants, l’obstacle est d’identifier une solution abordable de prospection externalisée sur laquelle vous pouvez compter pour atteindre vos objectifs de génération de prospects. De multiples solutions et plateformes en ligne proposent des solutions de différenciation conçue spécialement à cet effet.
Transition efficace de la prospection à l’entretien
Le passage de la génération de prospects à l’appel de vente initial est ce qui préoccupe beaucoup de chefs vente. Certains préfèrent garder le contrôle du processus et de la transition afin que chacun connaisse le cheminement du prospect tout au long de l’entonnoir de vente.
Toutefois, une solution dédiée à la prospection externalisée devrait attribuer les pistes trouvées à votre équipe par courrier électronique, téléphone ou courrier direct. Ce mécanisme de transition intégré automatise et simplifie le déplacement du prospect depuis sa capture initiale jusqu’au début de la phase de maturation.
Campagne systématique et suivi des conversions
Une autre préoccupation liée à la prospection externalisée des équipes de vente est la capacité à suivre les données. Votre entreprise doit savoir quels types de campagnes promotionnelles et de stratégies de génération de prospects attirent des clients potentiels et lesquels fournissent des prospects qui se convertissent efficacement. Il est également important, au moment de la transition, que vos représentants obtiennent un profil détaillé avec les données dont ils ont besoin pour un premier appel réussi.
Les prestataires proposant l’externalisation de la prospection donnent souvent la possibilité de suivre l’activité de votre équipe ainsi que des analyses personnalisées pour contrôler le succès de vos campagnes. Vous savez quelles stratégies fonctionnent pour convertir les meilleurs prospects en clients très rentables.
En conclusion, nous savons que la décision d’externaliser la prospection n’est pas une décision que votre entreprise prend à la légère. C’est pourquoi nous avons préparé ce récapitulatif afin que vous soyez en mesure de trouver la solution de prospection externalisée la plus cohérente avec votre entreprise et votre équipe de vente de manière à aborder tous les sujets importants dans le processus.
Que cela concerne l’accès à une gamme complète de services de marketing, y compris le publipostage, le courrier électronique, l’appel téléphonique, le CRM, une application mobile, etc., il est important de se pencher en détail sur chaque solution.
